3月是家居建材行业的传统旺季，随着天气回暖，客流回升，以及房企推盘节奏加快，整个家居市场都沐浴在温暖的春风中。

俗话说，不谋全局者不足以谋一域。当下，家居实体店既要充分把握淡季后第一轮销售黄金期，更要持续加强自身竞争力，以「绝对实力」之不变应对「市场」之万变。

那么，2022年家居行业将会如何发展？面对行业复苏带来的机会，源头厂商和终端经销商又该如何突破呢？

近日，由中国建筑材料流通协会指导的《2022中国家居消费趋势研究》发布。一起来展望2022发展新趋势，探寻行业的变局、困局、破局之道吧！

01
家居消费趋势关键词
2021年，随着国民经济的逐步复苏，全国建材家居卖场销售额达11773.92亿元，同比上涨54.43%，与疫情前相比增幅也非常明显（对比2019年上涨17.07%）。2022年有望延续良好趋势，稳步发展。

国货

在综合国力日渐强盛的当下，文化自信正助推家居行业走向新未来。尤其是2020年以来，在国内国际“双循环”及扩大内需战略影响下，“新国货”持续升温。

林氏木业、左右沙发、蒙娜丽莎瓷砖等品牌都是家居“新国货”的积极推动者，“中国灯都”中山古镇的灯饰照明产品在征服国人的同时，也在不断走向世界。

智能

2022年北京冬奥会上，和谷爱凌、苏翊鸣一同爆火的还有各种黑科技——智能床、智能锁、全屋智能、智能照明、智能机器人等无处不在。

智能家居因其无接触式的交互方式正成为消费新趋势，未来随着移动终端的普及和物联网的推广，智能家居发展将进一步提速。中商产业研究院预测，2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元。

全屋整装

过去，品牌壁垒是智能家居落地的最大阻碍。随着全屋整装的发展，家居消费逐渐从智能单品过渡至全屋智能、全屋定制、全屋整装。

除了欧派、索菲亚、尚品宅配这些头部企业外，各大企业整装业务纷纷提速，2021年来十余家公司全力布局整装大家居。2022年，整装模式突围成新亮点。

02
家居消费群体关键词
对于家居行业来说，下一阶段的市场增量主要来自两个群体，一个是年轻消费群体，一个是三四五线城市的潜力股。而女性家装决策权的加重，使得她经济正成为家装存量竞争的新蓝海。

Z世代

目前，90后、95后甚至00后正逐渐成为家装消费的中坚力量，且消费能力持续增加，而他们行为偏好的主要驱动力为潮流、新鲜、社交并倾向于自我表达，喜欢有趣且新奇的家居物品和营销方式。

无论是上线近10年的“国美”APP更名为“真快乐”，还是冠珠瓷砖官宣迪丽热巴成为品牌代言人，这些品牌都是在用年轻人喜闻乐见的方式拉近距离。

她经济

随着女性社会地位和收入的提高，“她经济”愈发崛起，为家居市场释放新一轮的市场红利。极具个性又追求美好生活的新生代女性，往往拥有独立自我的品位，抵触“暴发户”式审美。同时女性特有的细腻，让她们极为关注人性化细节以及产品的环保性和安全性。

小镇青年

随着一线城市房贷压力增大，越来越多90后、已婚、中等收入家庭选择返乡置业。相比其他同龄人，他们可支配的钱财较为可观，正展现着巨大的消费活力。

03
家居消费行为关键词
随着移动互联网的高速发展，消费者的注意力不断转移。中国建材流通协会行业研究部表示：疫情加速了行业转型升级的步伐，线上销售、线下体验加速形成，全国建材家居卖场在线上线下深度融合发展方面已经有所成效。

种草

现如今，“短视频+直播”成为社交媒体流量入口。蓬勃发展的种草经济，无论对于电商还是实体行业来说都不容忽视。相比传统广告，种草形式多样、内容有趣好玩，更容易被年轻人接受。

数字化

虽然电商营销成本逐年攀升，走入瓶颈期，但对于实体店来说，单纯靠自来客，也显然支撑不起一家企业的发展。对于泛家居这种重体验、重服务的行业，继续走线上线下结合的数字化道路才是关键。

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行业变局、困局、破局之道
商贸活则经济活，实体兴则产业兴。随着实体经济吹响复苏强音，高科技与大数据正在成为实体行业发展的重要引擎。

2022年我国宏观经济稳字当头、稳中求进，净开店数有望延续高增。中商情报网也指出，2022年中国家居市场规模预测将达到2175亿元，增长率达13.1%。

对于当下的实体店来说，要想有更好的发展，不仅需要在经营品类、营销方式上着重下功夫，更需要在流量获取渠道上多多发力，突破原有圈层，抢占前端流量。

当然，仅仅依靠实体店“单打独斗”可谓非常困难。2021年以来，艾文凯迪全面发力精装房后市场，通过与房企、小区楼盘、家装公司、设计公司合作，帮助实体店扩张业务半径和潜在客群。同时，艾文凯迪从灯饰行业全面渗透至泛家居行业，通过全屋整装，帮助实体店将零售做成批发。

2022年，艾文凯迪重磅打造了EDS·E家项目，这是一家设计与体验为驱动的家居集合商城，涵盖家具、灯光、智能、定制、家居等品类。E家以线下体验店为触点，提供“头号玩家，我玩我家”的DIY特色服务。创造性的让消费者先把家在元宇宙中模拟一遍，满足所想即所见的个性化家居需求。

这种寓“购”于乐的方式不仅可以让消费者身临其境，释放想象力，“玩”出理想家，其独特的头号玩家营销模式，也可以吸引更多年轻人打卡。

未来，EDS·E家将在全国300个城市开设体验店，艾文凯迪也将持续赋能终端，推动家居实体行业改革。